Retour sur la soirée Méthode Arc-en-Ciel

Publié le : 29 septembre 2015

« Et toi, t’es quoi comme couleur ? »

La méthode Arc-en-Ciel pour booster ses relations d’affaires

« Le 16 septembre dernier, ayant réservé ma soirée pour aller chez CréActives, j’ai assisté à  la conférence animée par Joël Giroud (consultant et formateur, expert en prospection commercial) sur la méthode Arc-en-Ciel®. Voici les principaux enseignements que j’en ai tirés. Ils rendront dès aujourd’hui, je l’espère, mes entretiens commerciaux plus efficaces. », nous confie Chloé Duval, consultante Webmarketing, vice-présidente de CréActives,

Cette méthode, largement reconnue et utilisée par les entreprises, notamment par les services RH dans les processus de recrutement, est fondée sur les études de C.G.Jung et de W.Marston. Elle permet d’identifier le type de profil de votre interlocuteur et ce faisant de vous adapter à ses attentes et à ses besoins.

La méthode est fort utile à plus d’un titre dans un contexte d’affaires : pour vendre plus facilement, créer une relation de confiance, manager son équipe, renforcer la cohésion, etc. La méthode Arc-en-Ciel n’est d’ailleurs pas utile que dans le contexte professionnel : elle est utilisable dans toutes les situations, dès lors qu’il y a interaction avec un autre que soi (ce qui arrive souvent). Elle constitue aussi un outil intéressant pour mieux se connaître soi-même, or comprendre son propre système comportemental permet de  mieux apprécier celui des autres et facilite la communication et les échanges.

4 couleurs pour 4 types de comportements

La méthode Arc-en-Ciel distingue 4 grands types de comportements, associés chacun à une couleur : rouge, jaune (les deux couleurs « extraverties »), bleu et vert (les deux couleurs « introverties »).

Les principales caractéristiques de chaque couleur sont les suivantes :

Ces comportements s’incarnent chez chacun dans une multitude de signaux verbaux  ou non-verbaux : gestuelle, type de langage, ton, contact visuel etc… qui lui sont propres. Ces signaux peuvent être interprétés par l’interlocuteur averti, qui est ainsi en mesure de savoir à quel type de personne (de couleur) il a affaire. Il adaptera son comportement en fonction des besoins de la personne qu’il a en face et du langage qui la rassure : rigueur, précision, clarté en face d’une personne bleue ; chaleur, proximité, émotion avec une personne jaune, etc.

Style naturel et style adapté

Pour établir le profil de comportement d’une personne, les spécialistes lui font répondre à un questionnaire. Ce questionnaire simple (payant, il dure une quinzaine de minutes) donne lieu à un rapport de plusieurs dizaines de pages et permet notamment d’identifier précisément deux styles qui cohabitent chez chacun d’entre nous : le  » style naturel « , c’est à dire le style de base du sujet, quel que soit son environnement, et le « style adapté « , c’est à dire la style manifesté en réponse à l’environnement, lorsque le sujet est contraint par un contexte donné à adapter son style naturel.

S’adapter à son environnement est inévitable. C’est une façon de développer des qualités et d’adopter des comportements que nous n’aurions pas nécessairement eus en suivant notre seul profil naturel.

La roue des couleurs – trouver ses points forts

Une analyse en profondeur permet de situer une personne sur la roue des couleurs qui se présente ainsi :

Personne n’est complètement rouge, ni complètement bleu, ni uniquement vert, ni absolument jaune. Chaque personnalité est un savant dosage de différentes couleurs avec parfois une dominante, mais pas nécessairement. Il arrive que le regard qu’on porte sur soi-même soit bien différent de la perception que les autres ont de nous.

Chaque couleur correspond à des points forts qu’il convient de connaître et de cultiver, car on s’appuiera sur ces points forts en toute circonstance. Les freins liés à chaque couleur sont également intéressants à connaître, que ce soit pour les travailler (chez un collaborateur ou chez soi-même) ou pour s’adapter à son interlocuteur (exemple : si mon interlocuteur craint les manifestations d’émotion, je m’attache à rester dans le domaine des faits, des chiffres et des informations factuelles si je veux l’amener à m’écouter et le convaincre).

« J’avais déjà été en contact avec la méthode Arc-en-Ciel, mais c’était il y a des années, et j’avais oublié depuis longtemps les bénéfices de cette approche. Après la conférence de Joël Giroud, je suis rentrée chez moi heureuse d’avoir ré-appris les bases de cette méthode très riche et avec l’envie de tester mes  nouvelles connaissances dès mon rendez-vous du lendemain ! », conclut Chloé Duval.

Une journée de formation

Organisée par Joël Giroud

Thème : « Connaître et Comprendre les Comportements avec la méthode Arc en Ciel © »

Objectifs :

• Mieux connaître ses forces et ses points d’amélioration
• Mieux connaître les schémas de comportement et de décision de ses interlocuteurs
• Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur

Programme :

• Les comportements, le langage des couleurs,
• Connaître son type Comportemental,
• Connaître les différents types Comportementaux,
• Style Naturel et Style Adapté,
• Les motivations (le vouloir-faire),
• Le Plan d’Action Personnalisé.

Les plus de la formation :

• Mise en pratique immédiate des techniques proposées dans une dynamique de groupe positive et exigeante
• Exercices de mise en situation permettant d’acquérir les réflexes indispensables,
• Conseils personnalisés du consultant-formateur pour faire face aux situations les plus complexes rencontrées par les participants,
• Nombre de participants limité.

Coûts :

• Formation de 1 jour : 460 € HT /participant
• Réalisation du Profil Simplifié Arc en Ciel + Plan d’Action Personnalisé : inclus
• Option Vente ou Management dans le Profil Arc en Ciel : 30 € HT / option
• Option Débrief individuel du Profil Arc en Ciel par téléphone : 150 € HT / participant

Cette offre est valable jusqu’au 31/12/2015 et à partir de 4 participants.