Atelier : « La prospection commerciale »
Lundi 24 juin 2019
Publié le : 3 juin 2019
Cet atelier sera animé par Carmelina Sanchez Guerrero, professionnelle aguerrie de la prospection, décideur commercial et dirigeante d’entreprise. Elle a fondé la Fédération des Experts et met aujourd’hui son expérience au service des TPE et PME pour les accompagner dans leur développement commercial, après avoir assisté à l’évolution des pratiques de la prospection et à l’incontournable transition digitale des entreprises.
La prospection est un corollaire de sa stratégie commerciale, c’est son déploiement. Elle implique que l’on ait préalablement réfléchit à sa mise en œuvre.
Carmelina vous invitera à étudier un certain nombre de questions primordiales et préalables, de façon interactive. Vous découvrirez sûrement des aspects de votre offre jusque-là ignorés ou mal appréhendés. Vous prendrez ainsi de la hauteur pour mieux aborder le cheminement détaillé de votre prospection ! Les questions préalables à vous poser :
- Qui suis-je ? (taille, activité, localisation)
- Qu’ai-je à offrir ? Intérêt de mon offre/produit ?
- Qui sont mes clients potentiels – (types : B ou C)
- Comment déterminer ma cible idéale
- Quels sont les outils à ma disposition Avantages/inconvénients? Comment ça fonctionne
- Le réseautage
- Le marketing digital
- L’e-mailing
- La téléprospection
- Quel est mon budget ou quel budget je dois consacrer à ma prospection ?
– Et le ROI dans tout ça ?
Autant de questions auxquelles vous tenterez de répondre, ensemble, tout en partageant les bonnes pratiques d’une prospection efficace et bien organisée.
Informations pratiques
Conditions : gratuit, réservé aux adhérentes de l’association
Horaires : de 17h30 à 19h00
Lieu : Promopole